Szolgáltatások beruházóknak
Tökéletesebb lesz a projekt, ha együtt gondolkodunk
Egy jól működő beruházás nem egy ember munkája.
Akkor lesz igazán ütős, ha a tervezés, a kivitelezés, a lakberendezés és az értékesítés egy irányba húz.
Amikor már a tervezési fázisban bekerül a lakberendezői szemlélet, a végeredmény nemcsak szebb lesz, hanem gyorsabban és jobb áron eladható. Nem utólag "kozmetikázunk", hanem előre gondolkodunk.
Egyre több vevő ismeri fel, hogy mennyire fontos minél hamarabb bevonni egy rutinos szakembert egy építkezésbe. Amint megvesznek egy újépítésű lakást, azonnal hívnak és együtt kezdjük el kidolgozni a koncepciót: stílus meghatározása, színvilág, burkolatok, konyha adottságai, berendezési tippek, minden centi kihasználása, villanyszerelés, világítási terv... stb.
Ettől már csak az lenne még szuperebb, ha a beruházók is kikénék a véleményemet, mielőtt véglegesítik az laprajzokat. Azoknál a projekteknél, ahol ez történik, sokkal szebb és élhetőbb otthonok születnek.
Egy beruházásnál nem kérdés, hogy kell-e lakberendező, hanem az, hogy mikor vonjuk be.
Válasz: minél előbb! A legtöbb költséges hiba nem a kivitelezésnél, hanem a tervezésnél születik meg.
Igen, tudom, hogy vannak, akik tervező csapattal dolgoznak... 20-25 éves, frissen végzett fiatalokkal. Lehet, hogy szuper látványterveket készítenek, viszont az élettapasztalatuk, a rutinjuk és a több éves kitaposott út nincs meg nekik, ezért leginkább csak szeretnének "túlesni" a terv elkészítésén és nem gondolják át. Rengeteg tipikus problémát ki lehetne védeni és néhény centi ide-vagy oda helyzetésével sokkal jobban berendezhető lakások születhetnének.
Ezer feletti lakásban jártam már, közel száz konyhát terveztem, hetente többször járok mindenféle lakásban, pontosan tudom, hogy mikre kell figyelni már az elején.
Amit a tapasztalat mutat (10+ év ingatlanértékesítés után):
❌ Rossz arányok = nehezen berendezhető terek
A vevő ritkán tudja pontosan megfogalmazni, mi nem tetszik neki. Csak annyit mond: "Nem áll össze." "Nem érzem." "Nem praktikus." Ez általában nem stílus kérdése, hanem térhasználaté.
❌ Fix, túldöntött megoldások
– Egy színnel burkolt fürdőszoba, ahol még a csempék sem szép arányban vannak felhelyezve.
– Nulla választási lehetőség, készen kapott minden, ami később nem módosítható.
– A vevő nem érzi magáénak, úgy érzi, egy lakás a sok közül egy vagyonért és nem egyedi
❌ Centiken elcsúszott részletek
– Gardrób, ami papíron jelölve van, de valójában nem használható - ismerem a készen kapható méreteket és a legtöbb ember nem egyedileg készíttet, hanem kereskedelemben kapható bútorokkal "gazdálkodik"
– Konyha, ami elfér, de nem kényelmes és az ergonomikus elrendezése nem jó, kevés a munkafelület, rosszul kiosztott kiállások.
- Rossz mélységek, ahová nem lehet készen kapható termékeket vásárolni.
❌ Negatív ügyfélélmény
Mivel én is kísérek ügyfeleket építkezésre, gyakori, hogy az ügyféllel nem szép hangnemben beszélnek a bejárához asszisztáló kollégák. Tárgyként kezelik az embereket és nincs meg a segítőkészség. Ez egy otthonra várakozó személy részére fájó pont. Évekig gyűjt a lakásra, vagy évekig fogja fizetni a hitelt, egyébként is nagy a nyomás, szeretné, ha új otthona és az azzal járó ügyintézés zökkenőmentes lenne és partnerként kezelnék a folyamat során. Tisztelet a kivételnek, vannak jó tapasztalok is, de abból van kesebb. Sok projekten jártam és sajnos a legtöbb kolléga úgy szól az ügyfélhez, hogy szinte mindegy, hogy megveszi a lakást, ha neki nem kell, majd jön más... ezzel a hozzállással semmibe veszi az ügyfél döntését és elveszi a motivációját.
Én figyelek a vevő lelkivilágára is. Nem azért mert kötelező vagy fizet érte... hanem mert nekem is megvan a saját élettapasztalatom már ahhoz, hogy tudjam mit érez és milyen támogatásra van szüksége. Sokan rutintalanok, bizonytalanok, vagy épp újrakezdők egy válás után, netán nincs helyismeretük, nem biztosak abban, hogy jól döntöttek. Kell nekik valaki, aki emberként szól hozzájuk és nem csak a pénzt látja bennük. Ezt nem tanítják, nem jön mindenkinek magától. Nekem igen. Nekem prioritás az is, hogy a vevő jó szívvel készüljön az új otthonának átvételére. Akinek nincs rutinja, nincs támogató háttere, kiszolgáltatottnak érzi magát, még rosszabbul reagál a "beszólásokra", védtelennek érzi magát. Ő csak a "pénz" képében tűnik fel és nem emberként. Sokuknak nincs, akivel átbeszélje az ötleteit, nem mer dönteni, fél a felesleges kiadásoktól. Ezért hív engem és a végeredmény egy nyugodtabb készülődés, egy boldogabb várakozási időszak, stresszmentes lakberendezés és összehangolt otthon.
Aki lakást keres, több projektet is megnéz. Számos befolyásoló tényező felmerül a döntése kapcsán és mérlegeli a szóba jöhető opciókat. Gyakori eset, hogy ügyfelek keresnek meg azzal, hogy 2-3 alaprajzot elemezünk, megnézzük az átalakítási és berendezési lehetőségeket és ennek fényében dönt.
Beruházóként lehet, hogy Ön nem is gondol arra, hány szerződés hiúsul meg amiatt, hogy a rossz elrendezés, vagy negítv ügyfélélmény miatt egy vevő visszalép. Heti szinten találkozom ilyen esetekkel és tudom, hol vannak azok a sarkalatos pontok, ahol elcsúszik a dolog és e legtöbb fejfájást okozza ami miatt NEM TUDJA OTT ELKÉPZELNI OTTHONÁT.
Mit jelent számokban az, ha a vevő már az alaprajz alapján meglátja jövőbeni otthonát?
✔ gyorsabb értékesítés
✔ kevesebb alku
✔ kevesebb vevői kifogás
✔ magasabb érzékelt érték
Mit csinálok másképp?
✔ Nem esztétikai irányból indulok, hanem eladhatóságból
✔ Tudom, mit kérdez a vevő egy bemutatáson
✔ Tudom, hol akad el a döntés
✔ Tudom, mitől lesz egy lakás "kész" a vevő fejében
Ezért képviselem egyszerre a beruházó érdekeit, ami a gyors, jó áras értékesítés és a vevő érdekeit, ami pedig az élhető, jól berendezhető tér.
Konkrét szolgáltatások beruházóknak:
✔ tervezési fázisú lakberendezői konzultáció
✔ alaprajzi és kiállási javaslatok
✔ burkolati és anyaghasználati koncepció
✔ mintalakás teljes berendezése
✔ komplett projekt szintű lakberendezési árazás
✔ igény esetén értékesítési támogatás
✔ ingatlan bemutatás / bejárás lakberendezői kísérettel - azonnali reakció a felmerülő kérdésekre
Velem együttműködve olyan lakások születnek, amelyek esztétikusak, élhetőek és eladhatóak. Önnek pedig plusz értéket ad, hogy ennyire figyel az ügyfelekre, jó véleménnyel lesznek a cégről.
A boldog vevők, aktívabban részt vesznek a közösségben, kedvesebbek egymáshoz és együttműködőbbek hosszútávon, amikor már a társasház mindennapi működését éli. Nem ellenségként, személytelenül, hanem értékes emberként fognak egy aktív, összefogó közösségben élni.